A Cimed inicia um novo capítulo de sua estratégia de expansão ao levar para Portugal a Flavy, versão internacional da marca Carmed. Com expectativa de faturar aproximadamente R$ 6 milhões no primeiro ano, a companhia aposta na força da marca, na proximidade cultural e em um modelo de distribuição estruturado para conquistar consumidores europeus.

A farmacêutica brasileira Cimed decidiu transformar o sucesso da Carmed no mercado nacional em uma oportunidade de crescimento internacional. Para isso, criou a Flavy, marca desenvolvida para apresentar seus hidratantes labiais aos consumidores de outros países.

O lançamento em Portugal está previsto para outubro de 2026, com distribuição exclusiva pela Wells, rede especializada em saúde e beleza que possui mais de 300 lojas no território português.

A escolha de Portugal foi estratégica. Além da proximidade linguística e cultural, a presença significativa de brasileiros no país representa uma oportunidade para introduzir a marca entre consumidores que já conhecem seus produtos.
A companhia estabeleceu como meta inicial alcançar 1 milhão de euros em faturamento no primeiro ano, equivalente a aproximadamente R$ 6 milhões. Em um horizonte de dois anos, a ambição é que os mercados internacionais representem 50% da receita da marca.

Outro diferencial está no posicionamento comercial. A Flavy chegará às prateleiras com preço estimado de 6,90 euros, buscando combinar acessibilidade, identidade visual marcante e conexão com o público jovem.
A estratégia também prioriza o relacionamento digital e a construção de comunidades, características que contribuíram para a popularização da Carmed no Brasil.

A experiência portuguesa deverá funcionar como uma etapa de validação antes da entrada em outros mercados internacionais.

A movimentação da Cimed demonstra que a expansão internacional não depende exclusivamente de investimentos elevados. Ela também exige planejamento, posicionamento de mercado e uma estrutura jurídica capaz de sustentar o crescimento.

Para empresários brasileiros, esse movimento apresenta cinco aprendizados importantes:

1. Proteção da marca e dos ativos intangíveis:
   Ao desenvolver uma identidade específica para o mercado internacional, a Cimed evidencia a importância estratégica das marcas. Empresas que pretendem atuar no exterior precisam avaliar registros de propriedade intelectual, direitos de uso e mecanismos de proteção contra concorrência desleal.
   
2. Contratos internacionais bem estruturados:
   A escolha de um parceiro comercial para distribuição permite ampliar o alcance dos produtos sem necessariamente construir uma rede própria de lojas. Entretanto, contratos internacionais exigem atenção às condições de exclusividade, responsabilidades, metas comerciais, legislação aplicável e mecanismos de solução de conflitos.
   
3. Planejamento tributário e societário:
   A internacionalização pode envolver regras fiscais, aduaneiras e societárias diferentes das brasileiras. Avaliar a necessidade de subsidiárias, estruturas de participação societária e fluxos financeiros internacionais é fundamental para evitar custos desnecessários e riscos tributários.

A estratégia da Cimed evidencia o potencial das empresas brasileiras para conquistar mercados internacionais quando conseguem unir inovação, posicionamento e planejamento.

Entretanto, o verdadeiro desafio não está apenas em abrir novos mercados, mas em garantir que essa expansão seja acompanhada por contratos sólidos, governança corporativa, organização societária e eficiência tributária.

Na visão estratégica SAA, expandir é importante. Expandir com segurança jurídica e proteção patrimonial é o que permite transformar crescimento em valor duradouro.

Fonte: Exame